“多媒体是一个轮回，人们以前看电视，后来看PC，PC不方便又看手机，最后发现很多人又转回来看电视。”现场主持人的开场恰恰表现了现在家庭视频场景的一个缩影。在互联网对生活的覆盖面更广，智能家居产品崛起，用户对视频场景提出更多要求等现实背景下，OTT相关硬件产品的发展成为市场必然。

    依据OTT广告监测大数据，秒针系统研究与咨询副总裁沈思永介绍，OTT智能设备的发展让许多优质观众坐回到客厅看电视，8090后的高收入、高学历人群成为阿里OTT的主要用户。同时他还指出，回归智能电视的人群更注重大屏观影体验，休闲轻松的场景更符合用户品质生活的追求。

    GfK中国IT及办公产品事业部总经理白帆先生则从硬件角度分析了OTT市场发展状态。在中国电视市场里，OTT电视2016年的销量占比达到85%，销量达4200万台。同时目前在全球OTT盒子市场排名前十的品牌中，有4个品牌使用阿里OTT系统，合计共占市场份额27%。2016年中国在线OTT盒子销量中，阿里OTT盒子产品份额也高达54%，这些数据都表明阿里巴巴已经在OTT领域拔得头筹，与其他OTT产品拉开了一定距离。

    入主华语家庭娱乐市场精准推送迎全域营销时代

    阿里文化娱乐集团大优酷事业群智能终端总经理穆旸在分享中首先提到阿里巴巴是如何与OTT结缘的。

    穆旸表示，阿里早在2013年便进入OTT市场，当时阿里看好家庭用户的属性和价值，决定自己做天猫魔盒。与优酷盒子整合运作后，很快就形成一个目标，打造华人华语地区家庭娱乐内容的第一生态——“我们很明确，只做华语市场。”这是穆旸在发言中首先提出的。

    穆旸称阿里一直提倡“全域营销”的概念，“我们通过阿里可控的行为识别，找到电视机屏幕后面那个人，那户人。这样才能够给我们的广告主最想要的东西——让广告自动瞄准他们合适的潜在消费群。”这个说法并不是夸大，拥有领先行业的云技术、数据功能的阿里巴巴集团显然有这个能力完成最精准的推送。

    “为什么我们要为广告主做定投?数据显示，定投的效果对比纯电视投放有41%的效率提升，对比电视+网络视频组合有13%效率提升。”穆旸还使用了宝洁为例，宝洁旗下有二三十种产品，阿里强大的技术支持得以洞察出用户对洗发水、洗洁精的倾向，从而给予宝洁更好的投放建议。同时阿里还能以监测数据作出营销闭环，确认广告效果，这是移动端广告无法企及的。

    OTT营销占比大幅上升备受广告主青睐

    之后穆旸提及OTT广告形式中的系统类广告和互动类广告，他说，互动类广告是整个OTT广告的趋势之一。如何和用户进行双向互动，让用户选择广告内容，是未来数字营销的一个方向。“之前有汽车品牌广告通过摇控器做体感的模拟，大幅提高了广告的互动性和趣味性，让消费者印象深刻。”他举例道。

    关于系统类广告，穆旸着重分析了屏保广告，“有时候我开机之后就走开了，但是屏保这个东西是我再回来时还看到的内容。”这个OTT设定意味着屏保广告将对用户创造一个新的记忆节点，从广告心理学角度看，该屏保内容存在用户脑海的时间长度将十倍于往常广告。

    另一位阿里高管八言补充道：“阿里OTT有个独特的东西，我们叫边看边X，可以叫边看边买，边看边玩儿等，我们有能力把广告升级。”这番话也对应了穆旸提到的“互动类广告”优势。阿里OTT的优势在于能够让用户在观看节目产生消费欲望时给予消费选择，阿里与飞猪旅行的合作案例正是如此。用户在观看完《罗马假日》或《泰囧》后，阿里OTT能在电影结束时推送合适的旅游产品，这样的方式更能抓住用户的消费需求。

    在几位嘉宾分享完个人对OTT行业和阿里OTT的优势特点后，参加沙龙的广告主和数字营销专家还对某些问题提出了自己的看法，嘉宾也在互动答疑环节中就OTT行业的各个问题进行了细致解答。

    2012-2015年中国客厅经济价值总量达2300亿，预计到2020年将达到11,000亿级市场。OTT在为广告主提供更好的投放机会和更大想象空间的同时，也早已成兵家必争之地。正如穆旸所说，阿里OTT的目标是打造华语地区家庭娱乐内容第一生态。不难看出，凭借内容资源生态优势，阿里OTT在大屏营销时代信心十足。