全球互联网用户日益增多，很多商家在互联网上都打起了价格战，高客单价很大程度影响着商户在同行业中的销售额。然而，在人人店有着这样的一个商家，商品客单量高达上万元，上线首月，销售额就突破 500 万——它就是读经宝宝。读经宝宝是一家主营胎教音响、名人字画、识字字卡、婴儿大书等产品的商户，客单价1W+，靠着打造品牌高信誉和抓住精准用户，实现在移动电商的迅猛发展和销售额的巨大突破。

精准用户比泛流量更加重要

互联网早已从门户时代发展到社交时代，从PC端到手机端，用户对信息的获取更加便捷、及时，对品牌广告的信任度不断下降。如何在纷杂繁多的信息中脱颖而出，抓住用户的心与眼，成为品牌的普遍难题。

然而大多数人依旧认为，数量巨大的泛流量对起步更加重要，因为泛流量展示量大、传播性广，所以要“眉毛胡子一把抓”——通过活动、烧钱等手段尽可能地赢取粉丝。

但在读经宝宝看来，定位精准目标群体、培养核心推客更加重要，同时一步步地强化升级产品和品牌内蕴，让消费者随时对产品产生一种“果然当初没有看错”的信任感，具体举措读经宝宝分为以下几步。

一、产品环节画好用户画像

读经宝宝的产品，都采用高端、无害的材质，比如书籍，为了满足宝宝在成长中的好奇心，特别采用可食用的原材料，就算宝宝吃下肚也没有任何影响。这就要求读经宝宝面向的受众，是拥有较好的经济基础、文化层级的中高端宝爸宝妈。

所以读经宝宝从 2013 年创立以来，无论是巡回讲座还是设立私塾，都将地点设置在经济文化相对发达的沿海城市。比如，私塾只设置在义乌和深圳两地才有。这就省去大量的推广费用，牢牢抓住精准用户并清晰地树起自己的形象品牌。

二、人格品牌化，线下讲座强化价值观

读经宝宝的创始人孟丹梅，是中华孔子学会教育委员会副主任，深圳鹿鸣学堂创始人，北京季谦教育咨询中心研究员，台湾台中教育大学王财贵教授弟子，在全球国学文化界拥有举足轻重的地位。

同时孟丹梅从十几年前就开始宣导儿童早期教育的观念：“运用东西方的智慧文化结晶，开发出有深度价值的教材体系，实践出一套行之有效的教学法。”在大陆、台湾、港澳、新加坡、德国、新西兰等地名气极高。

所以每次孟丹梅老师及其团队，到各大城市开展巡回讲座的时候，由于报名的人数太多，每次都需要限制人数。孟丹梅老师早已成为读经宝宝的一大真人招牌。

在每次的讲座会上，都会有一个专门的区域进行读经宝宝产品的展示，高频率的进行品牌曝光。据读经宝宝的自家数据统计，参加线下讲座的人员最后成为线上粉丝的转化率达到20%。

三、优质内容增强线上社群粘性

除了一月两次的线下讲座，读经宝宝还在线上成立了 15 个社群用以维护粉丝，在社群运营过程中，读经宝宝真正做到优质内容的输送，并尽可能地按标签划分粉丝社群。

首先，读经宝宝按照孩子的年龄、读经时长、用户在商城内的消费频率等进行划分，将标签相似的粉丝分在同一个社群中，这样，无论是对于话题的设置还是内容的输送，都可以更有针对性。

其次，每个社群都设有一个金牌推客，固定管理自己的社群，每个社群的人员不超过 150 人。每天9：00、20： 00 社群管理员都会组织宝妈、宝爸一起读经，在每天的固定时间段社群管理员还会发送一些读经心得、读经要义这样具有高度粘性的内容，且所有的活动都是在群内报名。

四、限购活动和异业合作推波助澜

为增强粉丝粘性、提升粉丝活跃度，读经宝宝和古装服饰等也展开了合作，在古装服饰的店面或公号里放读经宝宝的信息。读经宝宝的负责人表示：“我们和古装服饰的用户群体重合度比较高，通过和他们合作互推，可以大大拓展目标粉丝”。

读经宝宝还会不定期的举办一些活动，比如，针对准妈妈以及新晋宝爸宝妈的中高端胎早教产品;读经宝宝在两周年庆时，还举办了限购活动(原先售价 19800 元的套装售卖 16800 元)。

客单价高受众有限，读经宝宝依然月销 500 万，推客遍布全国活跃度高，深刻说明培养核心推客，维护好精准粉丝的重要性，更说明移动电商可以通过社群等方式沉淀粉丝、使粉丝产生大量裂变的巨大潜能。