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魔声耳机开发恩怨史:Monster如何失去一切

时间:2013-2-11  编辑:邢台网络公司
  在前往洛杉矶进行谈判时,凯文·李除了学士学位之外一无所有,除了与父亲的合作之外也没有任何商业经验。他独自面对了在法务、财务和公司组织等方面的庞然大物。从一开始,形势就很明显地朝着有利于Interscope的一方倾斜。Monster拥有音频技术,但许多其他公司也有。凯文·李表示:“艾欧文和Interscope营销主管史蒂夫·伯尔曼(Steve Burman)想要一个数字,但作为一家为了开发音响而刚刚亏损5000万美元的小型线材公司,我们无法承受。”Interscope提出的收入分成方案是Monster无法接受的,而Interscope还虚报了低价。谈判陷入了僵局。艾欧文带着Dr. Dre和他的娱乐行业转身离开。他们以一通电话结束了谈判:“我们不愿这样做,但我们将与其他人进行交易。”

  Monster成了孤家寡人。

峰回路转及逼上梁山

  然而6个月过后,伯尔曼打来了电话。Dr. Dre的团队希望与另一家音响公司SLS Audio合作,但并未成功。伯尔曼想知道Monster是否还有兴趣为Dr. Dre生产耳机?毫无疑问,答案是肯定的。

  然而在这半年时间中,市场发生了巨大变化。在与SLS的合作中,魔声的品牌“Beats by Dre”遭遇了失败。SLS开发了一款耳机的原型产品。凯文·李指出,这款产品尺寸太大。“戴在头上后,如果照镜子,那么你并不好看。”

  这款原型产品被回炉。Monste随后r拿出了“40至50款原型产品”,这给该公司带来了额外风险。凯文·李承认,他的父亲对这次合作并不是像他一样热心。因此,他私下动用了Monster的数百万美元资金,而没有获得任何人的批准。他表示:“我们在2008年拉斯维加斯消费电子展(CES)上举行了发布会。我已在工程和营销方面花费了150万美元,当时我们甚至没有签署任何合同。”

  凯文·李越过了界线,将父亲公司的未来置于不受控的状态下,同时也没有确定的路线。他表示:“当时,我们并不知道将开发什么,价格和成本是怎样。”在没有任何商业合作的情况下,凯文·李秘密开发了一系列产品。甚至在Dr. Dre提供许可之前,Monster就已经完成了魔声耳机的开发。这时,他才感到恐慌。“这不仅仅是不服从命令的问题。我将失去父亲的信任。我已经弄出了价值数百万美元的库存。他会杀了我。”

  如果无法达成合作协议,凯文·李将在经济和家庭关系上遭到自我毁灭。因此,他尽一切可能去尝试达成交易。用他的话来说,这是“Interscope曾见过的最复杂的交易”。他本人也不得不面对Interscope的大量律师,而这些律师每天都在代表Interscope的利益与凯文·李谈判。

  不可能有两个赢家。Monster最终与Interscope达成一项协议,促成了魔声品牌的建立,并开始销售耳机,但他们也不得不吞下一个苦果:Monster开发的一切相关产品的所有权都属于艾欧文和Dr. Dre,无论是耳机、头带、驱动器,还是遥控器。即使是一片金属或一片塑料,只要与魔声有关,Monster都需要交给艾欧文和Dr. Dre。Monster将完全负责产品的制造和销售,这将带来高昂的成本。凯文·李表示:“我有一些受到了Dr. Dre的威胁。”


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