最近有一名叫薇娅的淘宝女主播在刚刚过去的5个小时的直播中，创造了一个奇迹：通过直播，帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下了7000万元的销售额。
　　短短时间这么庞大的销售额，那她是如何做到的呢？
　　原来该名女主播原来也在开淘宝店，结果亏损就放弃了，但在2016年受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。
　　随着冬天的临近，在直播过程中不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。
　　感觉机会来了！
　　于是，她找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店。
　　9月25日，带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，一件件试穿，最终在500个款式中挑出了60款。
　　10月7日，又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。
　　10月10号，晚上7点直播开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。
　　她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。
　　粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。
　　她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”
　　最终，这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”最终，销量停在了6979万。
　　淘宝直播的负责人古默跟着忙到凌晨，他在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”
　　来自安居客的数据，现在杭州房价略有下降，十月新房均价为2.5万/平米左右，当然这个数据只做参考，这样算来，该次直播所获得收入也在200万以上。
　　5小时卖货7000万，一晚上赚一套房！最新赚钱模式正在崛起
　　这就是5小时赚200万的传奇经历！当然商家也是愿意出这个钱，毕竟给自己出货7000万，可谓实现了双赢。
　　“电商+直播”模式会成为大趋势？
　　但这种“电商+直播”的模式是否可以复制下去呢？
　　我们知道，就最近一年多来随着网上娱乐兴起，直播成为吸金法宝，原来没有涉及直播的公司，纷纷开通了直播功能，一不小心点进去就是各种花枝招展的女孩们唱歌跳舞，要么就是“一人我饮酒醉”的尬聊说唱。然而娱乐主播众多，为了吸引眼球，有不少“铤而走险”走上了低俗的套路。
　　现在各个直播平台在整治直播环境的同时，我们是否该思考一下是否可以让主播和购物结合的更完美一些呢？
　　虽然现在很多娱乐直播也偶尔会宣传一下自己的网上小店，可能受到某种限制，也经常是一句话带过，然后又去唱歌跳舞，偏重娱乐性，赚的是荷尔蒙经济，而看客们也没有心思去打开网上小店。
　　虽然现在淘宝、京东等电商平台也都在尝试直播卖货的形式，但大多只是试水，现在我们登录电商网站首页连个直播快捷窗口都没有。
　　然而，“电商+直播”的模式还是有很多好处的：
　　一、现在的图文展示，根本无法满足客户对于产品认知的需要。
　　比如，在淘宝上有一款比较新颖，功能很有创意的电子产品，之前大家都没有见过，如何使用？使用效果到底怎么样？顾客可能知道的并不清楚，只能根据网页图文去猜测，缺少互动性，远远没有直播展示来的那么直接。
　　同样，女生喜爱各种款式的衣服，然而根据页面上修过得图片，一是无法看清真实的穿着效果；二是对于衣服的材质也只能凭猜测；三是对于自己穿着适不适合只能碰运气，所以会出现很多卖家秀和买家秀的巨大差距。
　　所以，如果电商平台能够在每一件商品的展示页上开通直播窗口，商家能够随时采用直播的方式跟顾客互动，将会大大增强购物体验。
　　二、对于新品牌而言，直播可能是带火品牌的绝佳途径。
　　相对于大家熟知的大品牌而言，自创新品牌名声小，使用效果在顾客的眼里是不存在的。顾客往往需要抱着极大的勇气和碰碰运气的心态去购买，大大降低了产品的吸引力。
　　如果采用直播的形式，就像是商场里的导购员一样，让效果直接展示出来，将会大大增加购买者对产品的信任度。如果再请网红主播现场直播引流，产品很容易火起来。
　　这也仅仅是一种思考方向，在主播行业逐渐被社会诟病的时机，主播们除了依附于平台，也可以尝试依靠自己。现在各平台竞争激烈，互相争抢，过来过去也就那三、四家平台，选择性较小，但线上的商家可是有千千万万个，可以尝试分成合作，帮助提高出货量，说不定也能一晚上赚它一套房。
　　电商主播成功也并非易事
　　前面说到“电商+主播”的可操作性，但淘宝直播不同于娱乐直播，还是有一定的门槛。
　　电商主播光环的背后是对行业资深的了解。据淘宝直播负责人古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。
　　除此之外，还要针对自己的粉丝群体展现出贴心的关怀意识。比如说，上文提到的那位主播本来挑选了60款衣服做推荐使用，但最后去掉其中一款胸前有金属设计的衣服，因为她留意到自己的粉丝群体大多是25~30岁左右的已婚妇女，可能有抱小孩的需要，怕那款衣服胸前的铁片刮伤孩子。
　　电商主播需要用心去为粉丝顾客考虑，才能把东西成功卖出去，把信任种到粉丝的心里。
　　尽管这有一些难度，但相信难不倒那些有这方面特长的主播们。