史玉柱东山再起这些年:从一片废墟到500亿财富


点击次数: 次 发布时间:2013-2-9

  史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法,先后和600名玩家进行过深入交流。此后,史玉柱推出2D写实版网游《征途》,以免费打游戏为诱饵,并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理,实现了远超盛大奇迹的巨人奇迹,包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》,成为巨人网络延续至今的提款机。
  进入网游行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到下面市场的1/10。”
  史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。
  2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。
三项铁律
  尽管已经过去了15年,今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”。他说,当年败走广东后,他一遍遍读报纸上骂他的文章,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的“诊断”,还专门组织“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。
  在各种猛药的“外敷内服”下,史玉柱琢磨出三项“铁律”:一、必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;二、不得盲目冒进,草率进行多元化经营;三、让企业永远保持充沛的现金流。
研究消费者
  在业界看来,史玉柱成功,是因为懂得研究消费者。史玉柱说过,“规模稍大的企业家,往往今天邀这个政府官员吃饭,明天请那个银行行长打球,他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好,只一心一意研究消费者,这为我节约了很多时间。”
打磨执行力
  此外,他有一种超凡的营销管理能耐,能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场,建立一支有着超强执行力的营销团队,并挖出金矿来。
  史玉柱锻造队伍执行力的第一步,是从管好现金流开始的。做脑白金时,总部把货卖给各地的经销商,而且大小经销商一视同仁,全都先款后货;但在终端上,促销、市场维护等工作却主要是分公司负责。史玉柱认为,货款是经销商与总部之间的事情,“至高无上”,绝不许分公司染指。
  同时,史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时,总部规定分公司要每天上报各个终端的服务情况,漏报迟报一天罚5000元。有个经理一个月都没报一次,按规定应被罚15万元。可那个经理的工资根本不够罚,怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资,以及担保人的担保人的工资,一直连罚了5层,直到罚足15万元。大家终于怕了,再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。
作者天宇科技 - 史玉柱东山再起这些年:从一片废墟到500亿财富

本文地址:http://www.chongyv.com/News_Show_167_1.html   手机地址http://www.chongyv.com/Mobile/News_Show_167_1.html

版权所有 © 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处!
相关文章
关于我们
关于我们
企业文化
最新资讯
核心服务
品牌形象
邢台网站建设
邢台网站优化
成功案例
品牌设计
公司成功案例
邢台网站优化
解决方案
邢台网络公司
邢台网站维护
邢台网络营销
招贤纳士
加入我们
学习发展
常见问题
联系我们
联系我们
我要留言
如何合作
首页
手机网站
FLASH版
旧版邢台网络公司
本站关键词邢台网站建设邢台网站制作邢台网站设计,交换链接QQ:83004814 链接要求:pr>=3,百度快照三天内。