10月8日，电商网站本来生活网的母公司宣布了一个好消息，本来集团完成了2亿美元的D1轮融资，老股东鼎晖资本、高榕资本等依然捧场，当然也多了一些新鲜面孔，其中最“生”的一张可能就是领投方明德控股。

  虽说是“生面孔”，但是如果说把这张“生面孔”讲得更直白一点，大家可能就了然了。明德控股你不熟，但是肯定熟悉顺丰。明德控股正是顺丰创始人王卫旗下的公司，持股99.9%，而王卫通过明德控股持有上市公司顺丰控股（002352.SZ）61.2%的股权。

  顺丰商业旗下的顺丰优选和本来集团旗下的本来生活，一夜之间，从生鲜电商赛道上的“对手”，变成了携手并进的朋友。

不过显然，作为顺丰的大股东，明德控股想做的，可不仅仅是“联手”那么简单。

01 加码生鲜

作为“快递一哥”，顺丰的物流自不必说，而生鲜一直在顺丰的商业板块上占有很重要的位置。

  顺丰的生鲜故事可以追溯到11年前的秋天，2008年，顺丰开始试点阳澄湖大闸蟹的寄递，从物流的角度杀入到生鲜的战场上，在获得了先机后，顺丰在生鲜寄递的领域获得了不少的甜头。

“物流”之为先，“商流”也要跟上。

2012年，中国生鲜电商的元年，在经过多次尝试后，作为顺丰生鲜板块排头兵的顺丰优选诞生了，也是被寄予厚望。

而无论是物流还是商流，顺丰都舍得花钱。

  比如今年9月底，苏州的大闸蟹开捕，顺丰优选实现了产地直采；而在2019年大闸蟹业务高峰期，顺丰出动6架全货机的专注大闸蟹运送，陆上线路新增100多条专项线路，还让大闸蟹上了高铁。

再比如，明德“看上了”本来生活。

  本来生活与顺丰优选同年，而在那一年，大大小小的生鲜电商有几百家，但是能够经历过时间考验的却不多，更多的是在激烈的市场竞争后被市场淘汰。

  后来，在生鲜的赛道上，来了更多的大佬，阿里、京东、亚马逊全来了，而永辉、沃尔玛等“大而全”的卖场也开始想要通过“小而美”的店面来实现新一轮的弯道超车，但是在市场的多重挤压之下，本来生活爆了个“冷”。

  2019年7月，本来生活网宣布在2018财年（2018.04-2019.03)实现B2C业务已经实现整体盈利，线下业务“本来鲜”的300个门店中，大部分的成熟门店已经实现盈利。而根据本来生活创始人喻华峰的预计，本来生活2019财年预计盈利1亿元，2020年会实现整个公司的净利润为正。

  7年长跑探索出来一个可持续的盈利模式，是最难能可贵的经验。大家都知道“烧钱”不可持续，但是又不可避免地在“烧钱”，盈利能力就是市场竞争的最关键的部分。

这也是本来集团对于明德的最大吸引力之一。

02 “O2O+B2C”

  而在另一方面，明德控股领投的这笔融资，将投向“O2O+B2C”生鲜新零售模式。而顺丰商业拥抱本来生活，实现模式的共建，互利共赢。

  O2O和B2C都不是什么新名词了，本来生活将O2O和B2C整合起来，O2O是线下的本来鲜业务，而B2C是线上的本来生活网，O2O便捷、及时，而B2C则更加丰富，二者能够相互成就，而且为消费者提供全场景的消费体验，共同织成一张巨大的新零售网络，支撑本来生活持续盈利。

这也是王卫在多个场合中谈及的“新零售”：“线上线下销售渠道的结合”。

  而顺丰优选在珠三角地区有上百家门店，在单一地区来讲，这也是很大的门店密度。是优势还是劣势，并不清晰，但是如果将顺丰优选的门店与本来生活实现协同，那么对于顺丰优选在珠三角的生鲜零售业务的落地大有裨益。

而另一方面，生鲜零售一直存在两个天然痛点——流通和“土”，而顺丰和本来将双方将各自的优势结合起来，也很令人期待。

  顺丰最近几年在生鲜产地着力解决“最先一公里”的问题，在苏州阳澄湖的首个原产地预处理中心建立后，在莱西落地的胶东瓜果原产地处理中心、与“荔枝之乡”茂名共建粤西果蔬预处理中心等项目陆续落地，全国已建成多个原产地预处理中心，涵盖鲜花、水产、樱桃、荔枝、脐橙、苹果、柚子等多种农特产品。

而在各地生鲜运输的首选，必是顺丰。

而在塑造产地品牌方面，则是本来生活的强项。

  让本来生活一夜爆红的项目就是“褚橙”了，褚时健的励志故事+哀牢山橙子的品质，塑造出来的“褚橙”如今已经成为本来生活的招牌产品。

  如果根植南方的顺丰优选和“南方系”北上的本来生活合作能够实现“本来鲜门店+顺丰优选门店+本来生活APP+顺丰优选APP”的协同，这张共建并快速扩大的O2O+B2C新零售网络的覆盖范围能够进一步扩张。

而这张“网络”上，则让更多的生鲜品牌能够快速地走向市场，无论是中国市场还是世界市场。

03 巩固“护城河”

而这其中最重要的保障就是顺丰的供应链了。

2018年下半年以来，顺丰有两笔供应链方面的并购最引人注目。

  2018年8月10日，顺丰控股在与夏晖正式在中国成立合资公司新夏晖，顺丰控股为新夏晖控股股东，新夏晖将经营夏晖在中国内地和中国港澳地区的供应链及物流业务；2019年2月份，顺丰完成了对DPDHL在中国内地和中国港澳地区供应链业务的收购。

  一个专注冷链，一个专注“高精尖”产品供应链，在顺丰的商业布局中，如虎添翼，而这些业务已经开始为顺丰贡献营收，“1+1>2”的效应逐渐显现。

而在提供解决方案的同时，顺丰也在为生鲜电商的物流配送构建新的标准。

  而在今年的“螃蟹季”，顺丰已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》，这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。

  也就是说，已经占领了生鲜“最先一公里”和“最后一公里”的顺丰，加上原产地的“商流+物流”以及服务标准，顺丰已经成为生鲜行业具有影响力的大玩家。

  事实上，顺丰在商业上的野心一直都在的，无论是生鲜还是更广阔的新零售，在商业领域的触角越来越广。

 除了本来集团，王卫在不少领域也都有涉足，有快递柜、有无人机，也有垂直电商，投资跨度其实还是很大的。

  王卫在2017年4月回答股东提问时曾表示，未来的顺丰会进入很多领域，在很多行业做深耕，用科技的手段提升行业的水平，这是顺丰的发展方向。

  不过，跨度大、领域多，顺丰的棋局一直都是在同一块棋盘上。顺丰加速跨行业的投资，实则也是在加速对现有产业链的延伸。

这样，顺丰“护城河”，才足够坚强。